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    常州阿里代運營 | 如何提高阿里巴巴店鋪轉化率

    作者:igongye 來源: 日期:2021-9-10 9:27:51 人氣:5 評論:0

    很多做阿里巴巴或者從事阿里巴巴運營工作的人都了解,在阿里巴巴上開店盈利的邏輯基本是:店鋪展現—用戶點擊—查看商品—完成交易—促進復購。也可以把這一流程簡化為兩步,獲取流量,轉化成交。然而不知道有多少店鋪就這么死在了獲取流量這一步上,辛辛苦苦的做標題關鍵詞,絞盡腦汁的想辦法促進展現,結果展現量即使上去了,到店瀏覽的卻沒有幾個,不能把展現量轉化為店鋪流量。

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        好了,不講廢話了,我們來討論一下,怎么讓那些看到你們阿里店鋪展現主圖的人,點擊了解你的產品呢?

        

    第一點:抓住別人的眼球

        我以前曾經給別人展示過,在一張白紙上畫一個黑點,他們注意到的就會是那個黑點。這一點應用在電商運營上也不外如是,尤其是在大多數人都開始用一鍵上新的今天,產品主圖顯得基本大同小異,千篇一律都是那些東西。
        如果我們的產品主圖色調搭配可以做到與別人不同,有明顯的差異化,甚至研究不同顏色對眼睛的刺激效果,就可以讓你的主圖在萬千妖艷賤貨中脫穎而出。
        那么有人可能要糾結一個問題了,官方要求是白色背景圖,我用其他顏色的底色就不能達到七星級產品了,這不就矛盾了么?
        姑且不說現在優化七星級產品是多么簡單的事情,要真是出現魚與熊掌不可兼得的事情,你也沒啥好糾結的??!
        在我之前一篇文章“七星產品誤區”中有寫到過,你做到100星產品又如何?阿里會給你派發客戶么?看你表現好然后就規定某某客戶在阿里平臺上只能在你店里買東西?
        很明顯,討好客戶比討好平臺更重要。

        

    第二點: 縱深精準度

        先說一點就是,B端平臺做生意與C端完全不一樣,阿里巴巴的生意與淘寶存在很大差別,相信有很多阿里巴巴運營都受C端運營思路影響,想著哪個詞大就用哪個詞,哪個詞搜索的客戶多就用哪個詞,我承認這種C端流量型運營在B端部分快銷品確實適用,但是于B端絕大部分產品不適用??!
        B端客戶的搜索深度,絕對是幾何倍數于C端,我之前操盤運營B端店鋪的時候,給公司接到了小米、飛利浦、美的、安琪等大集團公司的訂單,跟他們采購接觸頗多,其中小米的采購給我一句話尤為深刻:“我在阿里上找一個產品,一般會搜索5-10個詞,每個詞我都會翻到50頁以上,挖地三尺我也要把我想要找的產品找到!”這句話告訴我們,B端就是做生意!酒香不怕巷子深?。ǜ芤痪?,你要是把酒廠開在沙漠里就當我沒說)生意的本質就是縱深精準度大于覆蓋寬泛度!

        

    第三點:為何展現高點擊低?

        我們任意選取一個搜索結果,可以看到單個信息單元格225*375像素,包含主圖、價格、30天成交額、標題、公司名、店鋪資質及年限、回頭率、經營模式。
        其中主圖占據篇幅最大,達225*225像素,占60%;
        其他信息總共占225*150像素,占40%;
        客戶第一眼看到的信息是主圖、其次是價格和近30天成交額,這里值得一提的是,顯示價格是產品信息最低一檔的價格,那么我們可以在此處做價格陷阱,以超低價吸引客戶點擊進來
        值得一提的是,標題只是引流,在搜索結果顯示出來之后,客戶的眼球都被主圖和價格搶走了,真沒人去怎么關心標題,所以再次著重強調一下,把標題的位置擺正,標題只是拿來做搜索引流而已,沒那么重要的,不值得你整天掏空心思去研究。
        標題中的關鍵詞,你是做鋼化玻璃的廠家,你把“玻璃”這詞做到了首頁,玻璃這詞給你帶來的展現很大,但是客戶要買的玻璃種類太多,你的鋼化玻璃點擊率肯定不高,還不如多做鋼化玻璃的排名來得好。
        小結:展現高點擊低,多從主圖、價格、關鍵詞精準度這三塊找問題。

        

    第四點:拋棄掉無用的點擊

        很多新手做阿里巴巴運營的時候,會建群求爺爺告奶奶的求別人幫自己點擊鏈接增加一丟丟的點擊量。但是這樣做的更多的是一些無用功,這樣的點擊并不能帶來成交,卻會降低店鋪的轉化率。
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